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浅析购物中心+商业的新玩法
  • 编辑:onewedesign
  • 时间:2023-11-07
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如今联名跨界融合已然成为了寻找市场增量的高能打法。而跨界圈朝向购物中心,也愈演愈烈。在全新消费时代,场景革命蓬勃发展。购物中心与不同领域的跨界合作正在逐一打破人们的传统认知,跨界场景——购物中心+模式逐渐成为新常态。


购物中心+宜家+山姆

聚焦至处于市场潮头的粤港澳大湾区内,美林M·LIVE天地携手“宜家+山姆”超级主力店,是国内首家同时拥有这两大国际商业巨头的大型综合性购物中心。



项目重新塑造了建筑现代简约时尚的外立面,抓住宜家线性和垂类突出的内部空间特性,强化其固化的优势和独特的体验感,并实现宜家与MALL之间的有机融合,形成与主购物空间的互动,为整个商场营造了空间活力氛围。


在宜家与美林间的动线规划上,项目运用了比较经典的人流动线布置,把宜家放在美林天地的东侧,与其他业态形成经典的哑铃型动线设计。同时,将宜家一层出入口设立在整个购物中心的核心中庭,与整个商场的客流进行相互引导,使此处空间成为整个购物综合体的“阀门”。



宜家家居和山姆会员店这两大国际IP品牌知名度和影响力为美林M·LIVE天地带来巨大流量,针对不同的消费群体,提供高品质的商品与购物体验,美林M·LIVE天地当之无愧地成为生活方式中心。

2023上半年美林M·LIVE天地客流量超1667万人次,预计全年客流将超过3500万人次,上半年全场总销售额达20多亿。在规模、流量、业绩等多维度,美林M· LIVE天地以近乎完美的“姿态”,进入广州购物中心TOP10前列。

购物中心+海洋主题馆

今年7月22日,位于上海闵行区的海梦一方正式开业,以“海洋主题馆+商业购物中心”的创新模式,“海洋·自然·探索”为主题,打造集时尚购物、主题娱乐、科普教育等生活方式体验于一体的智慧商业综合体,也是“社区居民消费的汇集地、青少年科普的大讲堂、儿童亲子欢乐梦幻的游乐场”,吸引了众多消费者前来体验。



在5-6楼,海梦一方颠覆性地引入了上海首个“Skysea云上海洋馆”,这个“空中海洋馆”面积约6000平方米,离地约25米,消费者可以欣赏到超300种、10000尾海洋生物,参观时长大约为1.5小时左右。


此外,空中海洋馆打造了可以做瑜伽的海底隧道、水母剧场、可以互动体验的企鹅馆、浪漫海底婚礼、海洋馆露营,以及针对成人设置的浮潜课程等极为丰富的交互性商业内容,在形式和内容上更注重人与自然的互动性,为消费者带来差异化、沉浸式的浪漫体验。



与海洋馆主题相呼应,位于户外广场,来自先锋艺术家团体Moradavaga和黎巴嫩建筑大师Nadim Karam的几大巨型海洋生物装置,以强烈的眼球效应抢夺着客流的第一视线焦点。


而室内无论是空中垂落的五彩企鹅,还是章鱼扭蛋机等装置,无一不在营造应有的海洋气氛。


在开业的首个周末,迎来了32万+的总客流,海梦一方的“海洋主题馆+购物中心”的创新模式与特色的主题定位,不仅激活区域消费力,还吸引大量“超区域”的消费客群前往。

购物中心+大型游乐场

对于云霄飞车这种大型游乐装置来说,足够大的场地、足够高的空间才能施展它的魅力,因此它经常出现在室外的大型游乐场中。

但马来西亚成功时代广场却另辟蹊径,将云霄飞车搬进购物中心,打造出了一个室内极限乐园。


成功时代广场是马来西亚最大的购物中心,商场总共有15层楼,内部设1000多间商铺,业态上包罗万象,而最出圈的当属室内游乐场。游乐场位于购物中心的5-8层,分为Fantasy Garden及Galaxy Station两个部分,内有亚洲最长、世界第二大室内的云霄飞车,还有旋转木马、跳楼机等游乐项目。


位于5层的银河系太空站(Galaxy Station)有6项惊险刺激的游乐设施,包括超音速漂泊之旅、天体旋转轨道、太空袭击等。室内乐园最引人瞩目的项目云霄飞车出入口都设置在8层,可承载20人,运行过程中云霄飞车时而翻转、时而升降,为乘客带来极具刺激性的游乐体验。


位于7层的梦幻乐园(Fantasy Garden),内部游乐设施相对比较温和,有旋转木马、小火车、碰碰车等设备,适合亲子游乐。针对3岁以下的幼儿,乐园也专门设置了儿童沙池、康体设备、表演舞台等项目供其游乐,区域内有滑梯、跷跷板、树洞等设备,家长们可陪同入内,带领孩子体验智力开发的乐趣之旅。


除了游乐设施,乐园内还设置了照相馆、零食店、礼品店等多种商业业态,为顾客提供相对应的服务,形成小型消费生态闭环,促进到场游客消费。


成功时代主题乐园的娱乐设施极具专业性,而且娱乐场景也根据设施不同、主题不同都经过精心打造,消费者虽然置身于购物中心室内场景中,依然能玩出极限主题乐园的刺激。

购物中心+博物馆

作为国家4A级旅游景区与文商旅综合体,广州正佳广场创新性地将博物馆搬进了商场。自然科学博物馆落位于正佳广场6楼,面积达8000多平米,是一个参照国际标准与理念打造的寓教于乐的新型自然科学博物馆,内设1000多件展品,20多个互动项目。正佳自然科学博物馆作为广东首家自然科学博物馆,填补了广东省同类博物馆的空白。


馆内共开设八大主题展区,分别为:进化大惊奇、炽热的火球、生命的形成、宏进化、发掘与探寻、石中奥妙、创造侏罗纪、飞向太空。每个展区都拥有众多国内独一无二的高品质展品。值得一提的是,馆内珍藏的“镇馆之宝”——中国第一只梅杜莎角龙化石原件,以及众多珍稀古生物化石与矿石藏品。


馆内融合科技互动展示与实物静态展览,从地球诞生到生命形成,从冰河世纪到太空探索,打造了穿越时空的沉浸体验。



各种多元化的场景打造,都标志着正佳广场重塑了大众对于购物中心的认知,在其中得到感官满足和兴趣激发,引领大众亲近自然感悟生命,为体验式商业模式注入新的活动与内涵。

购物中心+社会服务

早在2018年,广州首个5A级婚姻登记处——白云区民政局婚姻登记处在广州安华汇对外开放,面积近2000平米,成为首个购物中心引入婚姻登记处的案例,当时一时间在商业地产圈引起了强烈反响,这也为“商业+”提供新的方向思考,之后很多商业纷纷效仿。

年轻家庭是各大购物中心不愿错失的核心客群,白云区婚姻登记处的进驻,无疑在安华汇与年轻家庭之间建立起关系纽带。



今年6月开业的西安浐灞印象城在购物中心内设置了社区服务中心,与地方街道办共同筹建和运营,提供儿童疫苗、老年体检、独生子女证办理、社区医保缴纳、退伍军人证等服务。其所满足的不仅仅是社区居民的日常消费,更是在重构商业、生活、人三者之间的关系,切身解决社区居民日常生活中的痛点和难点,让项目与社区居民实现更具温度的情感连接,不断放大社区商业的社会职能,也就是浐灞印象城“美丽生活共同体”的主张。



社会服务机构作为满足社会需求的重要场所,属于典型的人员密集场所,往往都是人满为患,体验一般;而另一方面又存在大量的商业场所空置,人流稀少。如果在这两者之间找到有效的结合点,社会机构贡献了人流客流,购物中心实现了存量面积释放,让空置区域产生社会价值,“商业+社会服务”的发展也将呈现出强大的市场生命力,成为周边居民的友好公共生活空间。

结语:沉浸式跨界合作本身具有强大的体验价值,这无疑是一种强大的营销策略,也是商业地产行业创新升级的有力手段。整合更多资源,打破传统商业模式,不断挖掘跨界合作的新价值,实现1+1 远大于2的效果,打造更加丰富多样的商业场所和功能,为城市潮流生活方式注入新的活力和更多可能。


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